biZbuZZ: Šta smo naučili razvijajući i prodajući activeCollab – Ilija Studen

30.10.2008.

Ilija Studen, poznat domaćoj javnosti kao čovek koji je uspeo da proda svoje softversko rešenje za upravljanje projektima mnogim inostranim klijentima, održao je predavanje na temu “Šta smo naučili razvijajući i prodajući activeCollab?“.

Ilija je održao predavanje koje će ostati upamćeno kao jedno od najboljih tokom drugog dana biZbuZZ-a. Potpuno iskren i otvoren, prezentovao je svoju platformu poslovanja, koja se u njegovom slučaju pokazala kao dobitna.

Za one koji nisu upućeni – Ilija Studen i njegov tim razvijaju softver za upravljanje projektima – activeCollab.

Ilija Studen

Ideja od koje je sve poteklo je besplatan proizvod, napravljen usled želje da se reše njegovi lični organizacioni problemi na projektima, nakon što je zaključio da BaseCamp zbog svoje cene ne može da bude pravo rešenje.

Nakon velikog uspeha koji je došao sa objavljivanjem open source verzije activeCollaba (zapažen na mnogim bitnim socijalnim sajtovima), usledio je isto tako velik pad – zbog zatvorenog tipa razvoja softvera (bez uključivanja onlajn zajednice) i nedostatka novca, projekat je pretio da bude prekinut i dalji razvoj obustavljen.

Izlaz je bio u komercijalizaciji, i velikoj fokusiranosti na uspeh novog activeCollaba – koji ovog puta nije bio open source. To se pokazalo kao dobitna formula, i nakon uloženih 20.000 dolara u razvoj, uspeh nije izostao. Investicija je vraćena u prvom mesecu komercijalizacije, kada se veliki broj postojećih korisnika opredelio da plati cenu licence (koja uključuje i kompletan izvorni kod softvera). Ilija je istakao da je odluka da se pređe sa opensource verzije na komercijalnu bila teška, da su slušali komentare korisnika i u jednom trenutku presekli.

Ilija savetuje da se koriste novi načini prodaje proizvoda putem sajta, da se pokaze vizuelno (video zapisi, slike, uputstva) kako se neki proizvod koristi.

Od zanimljivih stvari koje je Ilija rekao, treba pomenuti i činjenicu da u smislu ljudskih resursa nisu mnogo porasli – bilo ih je troje kada su ušli u posao, a sada ih je petoro. Za sada nije u planu besplatna verzija softvera, jer imaju problema sa tim da prodaju ili potpuno “osakaćenu” verziju, ili verziju koja svojim funkcionalnostima konkuriše komercijalnoj verziji. Nuđenje servisa takođe nije u planu u skorije vreme, ali ta ideja nije u potpunosti odbačena.

Još jedna zanimljiva informacija koja na neki način ilustruje svest o potrebi za upravljanjem (i komunikacijom) projektima je prodate čitave 3 licence u Srbiji, i to kreativnim agencijama koje su orijentisane na Internet.
<Update>
Prodatih licenci u Srbiji ima zaista 3, ali ima i niz drugih koji su do licence došli sarađujući sa Ilijinom firmom – objašnjenje pogledajte na Ilijinom blogu.</Update>

Šta reći, osim da smo sigurni da će svi prisutni u sali dobro pamtiti ovo predavanje i jedan od najbitnijih zaključaka – fokusiranje, ostati dovoljno mali i otkinuti svoj deo tržišnog kolača, bez želje da se osvoji ceo svet.

Preuzmite slajdove sa predavanja.

Komentarišite ovo predavanje – da li je bilo zanimljivo, imate kritike ili pohvale?

Autor: Vladimir Trkulja

5 komentara

31.10.2008. @ 10:49

Iliju sam slušao na prvom bizBuzzu i tada je zvučao kao “običan” programer. Pomenuo je nešto u fazonu – kako je prodaja veoma laka i sve što treba je da ljudi dodju na sajt, probaju proizvod i kupiće ga siguno jer je dobar – to je izazvalo po neki osmeh jer nije uzeo u obzir činjenicu kako da ljudi dodju baš na njegov sajt :)

Sada, posle par godina, Ilija je, više nego očigledno, veoma napredovao i napravio veliki uspeh sa tom svojom idejom. Svaka čast Area51!

Inače, ljudi uglavnom greše kada polaze sa nekim poslom jer imaju neku čudnu potrebu da odmah “zauzmu” celi svet. Mnogo više šansi za zaradu i posao ima u manjim granama privrede.

Npr., znam za priču čoveka iz Niša koji je napravio super posao sa mašinom za oštrenje testera?! Uložio je 2000 EUR u tu mašinu, a sda oštri testere za 600 dinara, najmanje po 20-30 kom dnevno, a celi posao je da postavi list testere u mašinu i klikne na dugme Start :)

Moglo mu se, jer to niko nije želeo da radi a postojala je potreba za tim!

31.10.2008. @ 22:48

Hvala za izveštaj, sad bar imam šta da linkujem dok ne postave snimke :)

Samo manja dopuna u vezi 3 korisnika iz Srbije. Firmi koje su kupile activeCollab ima 3, ali postoji još niz drugih koji su do licence došli pomažući nam. Više o tome u ovom blog postu.

Saša Jovanović
01.11.2008. @ 10:04

Milane, naravno da prodaja nije laka. Sama činjenica da je nešto dobro i da to svako može sebi priuštiti ne znači i da hoće. Kupci kupuju iz sopstvenih razloga a ne iz naših.

Ono na šta bi A51 svakako morao obratiti pažnju je prodaja na domaćem terenu. Da li je broj licenci u Srbiji u odnosu broj postojećih firmi veći ili manji od istog odnosa koji važi za prodaju ActiveCollab-a u svetu? Ako je manji na njemu treba raditi, jer ovo je tržište u rastu i ne treba ga zapostaviti.

U svakom slučaju, prezentacija je bila veoma dobra i korisna svima koji umeju aktivno slušati. :)

Jason Fried
02.11.2008. @ 23:32

Zanimljivo, niko ne spominje da je prvobitna popularnost na social bookmarking sajtovima (koja je i dovela do cele A51 price o uspehu) zapravo zasnovana na tome sto je Ilija napravio open-source kopiju veoma uspesne aplikacije pod imenom Basecamp (http://www.basecamphq.com).

Verujem da se sadasnji activeCollab u mnogome razlikuje od Basecamp, ali ako je vec jedna od tema “kako uspesno prodati proizvod” onda se mora reci istina – da activeCollab nije bio bezobrazna kopija Basecamp funkcionalnosti, nista od ove cele price ne bi bilo…

03.11.2008. @ 10:44

@kvazi jason fried
Naravno da je to spominjano, i na prezentaciji uzivo, i u ovom tekstu, samo vam je ovo ocigledno promaklo

‘Nakon velikog uspeha koji je došao sa objavljivanjem open source verzije activeCollaba (zapažen na mnogim bitnim socijalnim sajtovima), usledio je isto tako velik pad – zbog zatvorenog tipa razvoja softvera (bez uključivanja onlajn zajednice) i nedostatka novca, projekat je pretio da bude prekinut i dalji razvoj obustavljen.’


DODAJ KOMENTAR